La conduite d'entretiens difficiles

Les entretiens en bureau isolé avec des bénéficiaires en situation de détresse peuvent générer de vives tensions. L’annonce de mauvaises nouvelles, telles qu’un refus d’aide ou une sanction administrative, peut être un déclencheur de frustration intense. Certains individus, instables psychiquement, sous l’emprise de substances ou alcoolisés, réagissent de manière imprévisible, amplifiant le risque d’agressivité. D’autres, révoltés contre l’entité représentée, expriment leur colère par des insultes, des menaces, voire des passages à l’acte violents. L’isolement du bureau accentue la vulnérabilité de la personne qui conduit l’entretien. Face à ces tensions, une communication adaptée est essentielle.

Objectifs généraux

À l’issue de cette formation, les participant.es seront capables d’identifier les déclencheurs d’émotions négatives, chez eux comme chez les usagers, afin d’anticiper et mieux gérer les tensions. Ils acquerront une méthode d’auto-débriefing post-événement leur permettant d’analyser leurs émotions et de développer de nouvelles ressources pour faire face aux situations futures. Grâce à la communication non-violente, ils sauront adopter le tact nécessaire pour annoncer des mauvaises nouvelles, désamorcer les conflits tout en préservant leur intégrité et leur dignité, l’image de l’entreprise et une relation bienveillante avec le bénéficiaire. Enfin, ils seront en mesure de soutenir efficacement leurs collègues confrontés à des interactions difficiles.

Assistant·es sociaux·ales, conseiller·es en emploi et autres intervenant·es sociaux·ales, dont la mission implique d’interagir avec des publics en situation de fragilité, de tension ou de conflit.

  1. Comprendre les facteurs générateurs de violence pour anticiper et désamorcer les tensions via une communication gagnant-gagnant.
  2. Identifier ses propres activateurs de stress et apprendre à réguler ses émotions avant, pendant et après un événement difficile.
  3. Développer des techniques de communication permettant d’accueillir les réclamations avec un état d’esprit constructif.
  4. Élaborer et tester des stratégies de mise en limite et de désescalade adaptées aux situations de tension et d’agressivité, en présentiel ou au téléphone.
  5. Appliquer les principes de communication non-violente et de négociation pour gérer les insultes, attaques personnelles, comportements menaçants ou violents.
  6. Sécuriser préventivement le local en mettant hors de portée les objets pouvant être détournés à des fins dangereuses, tels que les ciseaux, coupe-papier ou objets lourds. L’aménagement stratégique de l’espace par l'optimisation du placement des personnes afin de favoriser une sortie rapide en cas de danger. Enfin, des stratégies d’évacuation sûres sont élaborées pour quitter les lieux efficacement en cas d’escalade.

  7. Pratiquer une méthode d'auto-débriefing post-événement permettant d’analyser une situation vécue, de prendre du recul et de développer des ressources supplémentaires pour mieux gérer les événements futurs. Cette technique de débriefing peut aussi être utilisée pour soutenir un collègue choqué et favoriser un échange en équipe. Elle offre un espace structuré pour exprimer son ressenti, décompresser et élaborer des stratégies d’actions coordonnées face aux prochaines situations difficiles.

Comprendre les mécanismes de stress et de violence

      • Le cercle de l’agression : identification des déclencheurs et des phases
      • L’escalade de la tension : signaux précurseurs et modes de désescalade
      • La décompensation émotionnelle : perte de contrôle et gestion de crise

 

Les principes de la communication non-violente

        • La reformulation pour éviter les malentendus et apaiser les tensions
        • La validation des émotions pour désamorcer l’agressivité et favoriser l’écoute
        • L’adoption d’une posture neutre et bienveillante pour maintenir un cadre sécurisant

 

Le langage paraverbal et non verbal et ses effets sur la perception

          • L’impact du ton, du rythme et du volume de la voix sur l’interlocuteur
          • La communication non verbale : posture, regard, gestuelle et distance interpersonnelle
          • L’alignement entre le verbal, le paraverbal et le non verbal pour éviter les dissonances

 

Le processus des interprétations altérées par les biais cognitifs

      • Les biais cognitifs influençant la perception et la compréhension des situations
      • Les filtres personnels, croyances et jugements automatiques dans les échanges
      • Les stratégies pour limiter l’influence des biais et favoriser une communication objective

 

Le conflit entre le cœur émotionnel et la raison dans la gestion des tensions

        • Le cœur émotionnel : défense des besoins primaires et des valeurs
        • La raison rationnelle : recherche d’une résolution gagnant-gagnant
        • L’équilibre entre réaction instinctive et réponse réfléchie pour une gestion efficace des conflits
 

Les participants seront confrontés à des scénarios réalistes reproduisant des situations fréquentes et complexes :

Gérer les rabaissements et la condescendance :

  • Exemple : "Vous ne servez à rien ! Vous êtes totalement incompétent !"
  • Objectif : maintenir son calme, reformuler sans entrer dans le conflit, recentrer la discussion sur la demande.

 

Faire face aux insultes personnelles :

  • Exemple : "Vous n'êtes qu'un(e)... (insulte raciste, sexiste, homophobe…)"
  • Objectif : désamorcer l'agression sans la légitimer, poser une limite claire et proposer un recadrage respectueux.

 

Gérer les comportements hautains et menaçants :

  • Exemple : "Vous ne savez pas qui je suis ! Je connais le directeur ! Je vais déposer plainte !"
  • Objectif : rester factuel, reformuler la demande sans se laisser impressionner, rappeler les règles avec fermeté et bienveillance.

 

Réagir aux menaces contre le personnel :

  • Exemple : "Je vais vous retrouver ! Je sais où vous habitez !"
  • Objectif : reconnaître la menace sans escalader, alerter les services concernés, protéger son intégrité et signaler l’incident.

 

Gérer les menaces d’auto-agression :

  • Exemple : "Je vais me suicider !"
  • Objectif : adopter une posture d’écoute sans paniquer, reformuler pour apaiser, contacter les services d’urgence si nécessaire.

 

Réagir face à des comportements violents :

  • Exemple : une personne commence à détruire du mobilier, s’auto-mutile, crie dans la salle d’attente bondée.
  • Objectif : évaluer le danger, préserver sa sécurité et celle des autres, alerter les forces de l’ordre si nécessaire.

 

Gérer les personnes en détresse psychique :

  • Exemple : une personne désorientée qui entend des voix, souffre d’hallucinations ou tient des propos incohérents.
  • Objectif : communiquer avec calme, ne pas contredire la personne, orienter vers une aide adaptée.

 

Faire face aux personnes sous influence de substances :

  • Exemple : une personne alcoolisée ou sous l’effet de drogues, agressive ou incohérente.
  • Objectif : adapter son mode de communication, éviter la confrontation directe, assurer la sécurité des lieux.

 

Chaque mise en situation sera suivie d’un débriefing collectif, avec analyse des réactions et conseils pratiques d’amélioration.

 

Plan d’action personnel et soutien entre collègues

Pratiquer l’auto-débriefing post-événement :

    • Analyse de la situation et des émotions ressenties.
    • Identification des points d’amélioration et des réussites.
    • Développement d’une meilleure résistance émotionnelle.

 

Mettre en place un débriefing en équipe :

    • Offrir un espace d’expression pour partager les ressentis et réduire la charge émotionnelle.
    • Construire des stratégies collectives pour mieux gérer les prochaines situations similaires.
    • Renforcer la solidarité et la cohésion entre collègues.

 

Cette formation hybride se déroule en trois étapes complémentaires pour garantir une montée en compétence progressive et efficace :

Apprentissage asynchrone (en ligne, à votre rythme)

  • Des modules interactifs accessibles à tout moment.
  • Un travail en autonomie pour s’approprier les concepts clés.
  • À compléter avant le webinaire correspondant.

 

Webinaires de clarification et d’échange

    • Sessions en direct animées par votre formateur.
    • Questions/réponses pour lever les doutes.
    • Discussions approfondies sur les points essentiels.

 

Session présentielle (mise en pratique et entraînement)

    • Ateliers d'échange et de réflexion en sous-groupes.
    • Ateliers pratiques pour renforcer les acquis.
    • Exercices et mises en situation avec des comédiens pour favoriser l’assimilation.
    • Feedback personnalisé pour optimiser l’apprentissage.

 

Ce format vous permet de combiner flexibilité, accompagnement et expérimentation, pour un apprentissage efficace et engageant.

  • Partie asynchrone : 10 modules d'environ 20 minutes chacun.
  • Webinaires : 1 à 2 d'environ 90 minutes chacun.
  • Présentiel : deux journées consécutives ou à une semaine d'intervalle.

La formation se déroulera dans la région lausannoise, genevoise ou fribourgeoise, en fonction de la provenance des participantes et participants. Le lieu précis sera déterminé afin de faciliter l’accès au plus grand nombre.

Le coût de la formation est de CHF 1’700.00 par participant.e.

Ce tarif inclut l’accès aux modules asynchrones, les deux webinaires animés par un formateur, la participation aux journées présentielles avec l’intervention de 1 à 2 comédiens, les repas et pauses café, ainsi que la documentation complète du cours.

Aucun prérequis spécifique n’est nécessaire pour suivre cette formation, si ce n’est d’appartenir au public cible concerné.

Citation du jour

« La bienveillance ne consiste pas à éviter le conflit, mais à l’aborder avec respect et intelligence. » – Anonyme

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Questions fréquentes

Pour les personnes finançant elles-mêmes leur formation, sans prise en charge par leur entreprise, nous proposons des facilités de paiement sans frais supplémentaires. Nous comprenons que l’investissement dans une formation peut représenter un engagement financier important. N’hésitez pas à nous en faire part, nous pourrons ainsi étudier ensemble des solutions adaptées et élaborer un échéancier qui vous convient. Notre objectif est de rendre la formation accessible sans contrainte financière excessive.

Oui, car même avec une expérience en conduite d’entretiens difficiles, les modules en ligne permettent d’acquérir ou de réviser des concepts clés qui serviront de base aux mises en pratique. Cela garantit une compréhension homogène des stratégies et facilite les échanges entre participants.

Oui, cette formation est ouverte à tous, indépendamment du niveau d’expérience. La dynamique de groupe permet aux plus novices de s’inspirer des vécus des expérimenté·es, tandis que ces dernier·es bénéficient d’un regard neuf et de nouvelles approches, le tout dans un cadre structurant animé par un formateur-coach.

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