Maîtriser la communication pour désamorcer les conflits, apaiser les tensions et gérer l’insatisfaction client efficacement.
Le personnel de vente fait face à des situations complexes : contrôles aléatoires, clients pressés ou irrités, enfants jouant avec les scanners, refus que leurs courses soient manipulées, ou encore désorientation face aux technologies. À cela s’ajoutent les erreurs de paiement et les pannes techniques en caisse, sources de frustration.
Parfois, ces tensions dégénèrent en insultes, menaces, voire humiliations, notamment avec des clients souffrant de troubles psychiques ou sous l’influence de substances. Face à ces comportements imprévisibles, les employés doivent faire preuve de patience, d’adaptabilité et de fermeté.
Une communication efficace et une formation adaptée sont essentielles pour désamorcer les conflits, protéger les employés et préserver l’image du magasin.
Maîtriser la communication pour désamorcer les conflits, apaiser les tensions et gérer l’insatisfaction client efficacement.
Connaître des outils de communication permettant de déjouer les réactions telles que : Je refuse que vous touchiez mes courses ! Je suis pressé ! Vous ne servez à rien ! C'est votre système qui ne fonctionne pas ! Vous n'avez pas honte de remplacer le personnel par des machines ? Etc...
Pratiquer des processus de contrôle des achats efficaces et éthiques.
Elaborer un argumentaire favorisant la compréhension des clients et limitant ainsi leur mécontentement.
Cette formation repose sur une approche immersive combinant théorie et pratique pour garantir une assimilation optimale des compétences.
🔹 Approche théorique : Les participant-es découvrent les mécanismes des émotions en situation de tension, les principes de la communication non violente et les stratégies de désescalade adaptées aux interactions complexes.
🔹 Démonstrations par l’animateur : Pour illustrer les concepts abordés, l’animateur met en scène différentes situations types, en adoptant divers comportements clients (agressif, méprisant, rabaissant, désorienté, apeuré, sous l’emprise d’alcool ou de stupéfiants).
🔹 Jeux de rôle interactifs : Les stagiaires expérimentent en conditions réelles les techniques enseignées. L’animateur incarne un client difficile, permettant aux participant-es d’appliquer les méthodes de gestion des conflits, de régulation émotionnelle et de communication efficace.
Cette alternance entre théorie et mise en pratique favorise l’apprentissage, la prise de recul et l’aisance dans les situations à forte charge émotionnelle.
Prévention / dissuasion :
Les techniques de prise de contact et de création du lien permettant de limiter les tentations d'omission de paiement.
Contrôle des achats :
Présenter et opérer avec tact l'opération consistant à contrôler le bon "scannage" de tous les articles ?
Les techniques de communication :
Comment désamorcer les tensions lors des opérations de contrôle, afin de préserver votre sécurité et l'image de la Migros.
Gérer les mécontentements et refus d'obtempérer.
La communication paraverbale :
Comprendre les mécanismes de votre langage paraverbal et ses effets sur l'aggravation ou l'apaisement d'un conflit.
Gestion des situations conflictuelles ?
Comprendre ce qui peut déclencher un conflit lors d'un contrôle "aléatoire".
Identifier vos propres déclencheurs de stress.
Réagir face aux agressions
Répondre aux insultes sans agresser.
Réagir face aux menaces verbales ou autres, en minimisant les risques de passage à l'acte.
1 jour
A convenir
CHF 2'000.- (support de cours compris)
Aide avec le chèque de formation...
Blandit pulvinar est suscipit egestas nec ex risus parturient tristique vulputate. Tristique elementum metus at nascetur lorem potenti et fringilla curabitur. Eros congue massa placerat semper odio pretium tortor.
Malesuada consectetur ex penatibus cursus si hendrerit aptent iaculis venenatis duis.
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.
Velit sociosqu purus enim pharetra sed sem at iaculis. Felis ridiculus adipiscing dignissim eros pellentesque mus vitae litora. Felis nullam tortor phasellus viverra ut arcu. Euismod magnis ante convallis vulputate odio augue sit pretium dapibus.
Velit sociosqu purus enim pharetra sed sem at iaculis. Felis ridiculus adipiscing dignissim eros pellentesque mus vitae litora. Felis nullam tortor phasellus viverra ut arcu. Euismod magnis ante convallis vulputate odio augue sit pretium dapibus.
Velit sociosqu purus enim pharetra sed sem at iaculis. Felis ridiculus adipiscing dignissim eros pellentesque mus vitae litora. Felis nullam tortor phasellus viverra ut arcu. Euismod magnis ante convallis vulputate odio augue sit pretium dapibus.
Velit sociosqu purus enim pharetra sed sem at iaculis. Felis ridiculus adipiscing dignissim eros pellentesque mus vitae litora. Felis nullam tortor phasellus viverra ut arcu. Euismod magnis ante convallis vulputate odio augue sit pretium dapibus.
Urna luctus nostra lacinia faucibus primis felis augue non leo tempor ullamcorper.
Restez à jour avec nos dernières nouvelles, offres spéciales et mises à jour en vous inscrivant à notre newsletter.